在我们的印象中，污泥是不起眼的，不被重视的，下面德州利元小编给大家说说污泥是由水和污水处理过程中所产生的固体沉淀物质。污泥里有宝吗?懂行的人可能会说“由于污泥中含有大量的磷、氮等有机物，因此干燥后的污泥颗粒既可作为肥料来施，也可以作为燃料与煤混合后一起燃烧，从而变废为宝”。而不懂行的人可能就直接回答：“那就是一堆烂泥，没什么用处”。

那你知道全国每年的污水排放量是多少吗?150*150m3/天，据国家相关部门统计，2020年，全国污水日排放量将达到536*108m3。什么概念?全国城镇污水处理厂每年将产生含水率80%的污泥，约3000万吨，按污泥量的1/4来计算，每年需处理的污泥为750万吨;以每套设备每天处理10吨来计算，共需要干燥系统2050套，而且这个量还在不断增加。如果完全用热泵做这个项目，那每年可以产生多少销量？ 污泥烘干青睐节能设备也许很多做高温热泵烘干的厂商都只青睐和钟情于农副产品烘干、烟草作物等的烘干，因为作物烘干相对来说比较好介入，而且利润可观。“对热泵企业而言，尤其是刚进入烘干市场的热泵企业而言，往往都想从烘干工艺比较成熟，运作时间比较长的项目入手，农副产品和食品则是最佳选择，毕竟可以直接招聘到现成的技术人员。而对于污泥烘干这个项目，大部分热泵厂家根本就不熟悉，所以也就没办法去深究了。事实上，污泥烘干项目的前景绝对不会比农副产品小。”

据了解，污泥是污水处理之后的副产品，是一种由有机残片、细菌菌体、无机颗粒、胶体等组成的极其复杂的非均质体。污泥量通常占污水量的0.3%-0.5%(体积)或者约为污水处理量的1%-2%(质量);如果属于深度处理，污泥量会增加0.5-1倍。污水处理效率的提高，必然导致污泥数量的增加。目前，全国已经建成并运转的城市污水处理厂427余座，污水处理和处理率虽然不高(4%-5%)，但城市污水处理厂每年排放干污泥大约30万吨，而且还以每年大约10%的速度增长。“在我国，使用进行污泥烘干处理才刚刚起步，但在全国现有污水处理设施中有污泥稳定性处理设备的还不到1/4，处理工艺和配套设施较为完善的还不到1/10。所以这个热泵提供了巨大的发展空间，而且政府对节能设备非常重视。依托政策，挖掘污泥中的“黄金”

　　污泥中蕴藏很多的元素，政府的节能政策也给热泵烘干污泥撑腰，但这并不代表可以立刻获取商机。“大家都知道，污泥烘干项目属于政府公共项目，而直接的‘业主’就是各个污水处理厂，但当地政府往往都会为这些污泥处理项目埋单。这就需要厂商合作，依托政策，进行政府公关。

那怎样做才能最大可能地拿下项目呢?可以根据政府对节能环保设备的补贴政策进行补贴申请和项目公关。既然切入点有了，热泵厂商就要分工合作：对于热泵厂家而言，第一、要生产出性能稳定的污泥烘干机组，且熟练掌握污泥烘干工艺;第二、帮助经销商进行污泥烘干项目谈判，空气能烘干项目必须有强大的技术实力做后盾。而对经销商而言，最主要的就是需要了解当地的日污泥生产量、污泥处理结构等，并根据所了解的情况对业主进行公关。

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